从“草根经济”走向“树根经济”——中原小县城工业“土特产”何以卖全球？

6月4日,《新华每日电讯》发表题为《从“草根经济”走向“树根经济”——中原小县城工业“土特产”何以卖全球？》的报道。

定价12至40元的纺织面料鞋一年出口约2亿双；一座小城年产钢卷尺近15亿只，产销量占全球市场65%以上；1000余个品种的钢制家具销往全球120多个国家和地区……“中国钢制家具之都”洛阳伊滨、全国最大的布鞋生产基地洛阳偃师、“中国钢卷尺城”商丘虞城等地，一些不起眼的县域“土特产”，已经成为卖爆全球的“大单品”。

不沿边、不靠海的这些中原小县城，如何将物美价廉、种类多元的工业“土特产”，卖爆全球市场，甚至在关税波动时，依然保持坚挺的发展韧性？新华每日电讯记者近日深入走访一探究竟。

“质价比”征服全球客户

豫东商丘市虞城县，一座黄淮海平原上的传统农业县，前些年，这里以“花木兰故乡”为人所知，近些年，这里更以“钢卷尺之城”闻名全球。虞城年产钢卷尺近15亿只，产销量占全国市场85%以上、全球市场65%以上，产品远销120多个国家和地区，是名副其实的“中国钢卷尺城”。

“我们的产品在海外非常受欢迎，主要销往美、英等国，年外贸额超3000万美元。”30岁的郭文波现任虞城县锐尔拓工量具有限公司外贸经理，见到记者，他自豪地展示着海外电商平台的用户评价，“质量好”“按时到货”“价格便宜”“强烈推荐”，这些高频词道出了县域“土特产”货卖全球的密码。

走进河南百盛尺业有限公司的生产车间，上万件五颜六色的钢卷尺壳正被送进组装车间。“来自东南亚、南美、欧洲的订单源源不断，目前已进入爆单状态，工期排到了8月份，组装线从6条增加到了8条。”河南百盛尺业有限公司董事长李倩芝说，为了保证测量精准，每把尺子在出厂前要经过印刷、切零、铆钩、人工巡检等四道检验，“质量是生产的底线，市场反馈越来越好，订单越来越多。”

同样，在拥有超1500家制鞋企业、年产各类布（纺织面料）鞋5亿双的洛阳市偃师区，布鞋产品也早已不是“黑鞋帮、白鞋底”的传统样式，而是面料多元、款式多样、色彩丰富，既雅致素朴，又舒适轻巧的新式布鞋。

“布鞋每双定价多在12元至40元，产能充足，质量稳定，价格便宜，主要面向东南亚、中亚、西亚、非洲和南美洲市场。”偃师区鞋业协会秘书长张俊说，偃师的鞋业外贸“很年轻”，外贸占比从2017年的不足5%，迅速增长到2024年的40%以上，“我们走的是差异化竞争的路子，瞄准国际下沉市场，产品更新换代快，无论哪个国家的客户到偃师，都能以较低价格找到他们需要的优质产品。”

当问及不起眼的中原“土特产”为何能够卖全球？企业管理者、协会负责人回答很一致，首要一条就是“质价比”。“面临关税波动时，客户甚至愿意为关税买单，主动提出承担一半的浮动关税。”洛阳市伊滨区一家钢制家具制造企业负责人骄傲地说，“不仅是我们在开拓海外市场，也是海外市场选择了物美价廉、品类丰富的‘中国造’。”

“创新力”不断开辟市场

2020年之前，面对钢卷尺市场的激烈竞争，虞城县锐尔拓工量具有限公司一度急缺订单、时常停工，一款新颖的镂空卷尺设计成功，扭转了企业的经营颓势。企业老板观察镂空车轮后，产生设计一款镂空卷尺的灵感，经过数年努力终于研发出样式美观、容易清洁、防水防锈、结实耐用的镂空卷尺。

“2019年推出了全球首款镂空钢卷尺，小小一个卷尺就申请了39项专利，在全球注册了50个商标，一年出货量200万个，80%以上都是海外订单。”郭文波说，尽管该款钢卷尺的价格比普通钢卷尺贵10倍，但兼顾美观度和实用性，在北美、欧洲等区域的电商平台上广受欢迎，成功占据全球高端钢卷尺市场一席之地。

“尽管虞城的钢卷尺产业是40多年前从收购、加工国营钢卷尺厂的边角料起家，但如今的虞城钢卷尺产品，早已不是传统意义上的长度测量工具。”李倩芝说，一把多功能激光卷尺，不仅能够测量直面和弧面，还能自动计算面积、体积，并配备了语音播报系统和液晶显示屏，物美价廉、产品焕新、功能齐备。

在“中国钢制家具之都”洛阳市伊滨区的庞村镇、寇店镇，200余家钢制家具制造企业集聚于此，当地40余年前以制造保险柜起步，在发展过程中敏锐捕捉市场需求，瞄准医用、家用、商用等细分市场，打造具有差异化的钢制家具产品，扩展到医疗康养设备、数字化档案系统、智能密集架等1000余个品种，在激烈的市场竞争中形成独特优势。

目前，仅庞村镇钢制家具产业就有10家国家高新技术企业、72家国家科技型中小企业、36个市级企业研发中心，拥有发明专利、实用新型及外观设计专利240余项。“乡镇企业，全球视野，我们的企业积极与意大利等国家的设计师合作，主动到德国、日本参展，用创意、工艺、诚意为产品赢得市场。”庞村镇党委书记王丹说，现在的钢制家具绿色环保、美观时尚、组合方便，尤其受年轻人欢迎。

中原小县的“创新力”不仅体现在产品设计，还体现在经营理念。“光有产品创新仍旧不够，经营模式也要更新迭代，要拿着世界地图做生意。”寇店镇党委书记高浩峰说，两家门对门的钢制家具企业，一家固守“国内接订单、企业做代工”的传统模式，市场行情好时，企业也风风火火，一旦失去大客户，企业经营就陷入困境；另一家企业主动开拓东南亚市场，适应当地的产品需求，海外市场年均增长30%以上，原来规模差不多的两家企业，如今境遇天差地别。

洛阳安吉星柜业有限公司2019年开始做海外电商，目前电商销售占该公司销售额的80%以上，其中外贸占比30%以上。从面向“B端”，到拥抱“C端”，该公司总经理张少伟认为：“国内同质化竞争确实比较激烈，但海外电商还是一片‘蓝海’，瞄准海外市场，适应线上模式，加快塑造品牌，能为企业出海助一臂之力。”

“产业群”快速响应需求

前不久，2025第十二届洛阳（偃师）三轮摩托车外贸出口订货会上传来好消息，备受海外市场青睐的偃师造“三蹦子”收获超2800万美元外贸意向订单。

洛阳珠峰华鹰三轮摩托车有限公司是豫西地区最大的正三轮摩托车出口商，年出口额超3亿元。“偃师三轮车产业配套齐全，半个小时就能配齐一辆摩托车的零部件，整车生产企业组装一辆三轮摩托车最快只需要15分钟，可以快速响应客户的各类订制需求。”该公司外贸经理杨攀介绍，比如埃及、阿联酋旅游从业者多，公司就生产外形好看、乘坐舒服的载人观光类摩托车，而非洲、中亚地区客户多用于拉货，出口当地的油动三轮摩托车就会在后舱尺寸、油箱空间上进行调整，更加适应当地环境。

作为中国三轮摩托车产业链和配套体系最完善的地区之一，偃师区拥有摩托车整车生产企业15家、零部件生产企业200余家。2024年偃师“三蹦子”整车出口7万余辆，零部件出口2000万件，海外销量增长率超30%。规模化产业集群，完善的配套体系，是偃师三轮车制造企业快速响应客户需求的关键，也是其他“大单品”制造县（区）赢得全球订单的底气。

“伊滨区钢制家具产业经过40多年的发展，产业链非常齐全，有熟练的产业工人、畅通的物流体系，家具制造的所有零部件在方圆十公里范围内都能找到，仅我们工厂自己的配件库日常就储备2000多种零部件。”洛阳弗莱仕金属制品有限公司总经理李斌说，该公司2017年成立，看好实验室设备的市场前景，凭借伊滨区完善的产业生态，短短数年就发展为钢制家具细分领域的头部企业，2024年产值5亿元左右。

在“中国钢卷尺城”虞城，“不出虞城就能找齐所有钢卷尺配件”是当地企业家的骄傲。如今，2000余家钢卷尺企业聚集在以稍岗镇为核心的虞城县内，40多年前家庭作坊式生产的“草根经济”，已经发展为年产值120亿元的支柱产业。

“从‘草根经济’走向‘树根经济’，我们如今最大的竞争对手，不是别人，而是本地同行。”虞城县稍岗镇五金商会会长梁生说，钢卷尺行业竞争很激烈，但是现在不仅是价格，品质、服务、研发、创意都是核心因素，在40多年市场竞争中，浪里淘沙后留下的是根深叶茂的产业，良好的产业生态会更好助力企业开拓市场。