耐克再攻女性市场

来源：中国商报时间：2025-02-28 17:20:25

近日，国际运动品牌耐克与金·卡戴珊创立的塑身衣品牌SKIMS宣布联手打造NikeSKIMS，以全新品牌进军女性运动市场。随着NikeSKIMS的入局，耐克能否凭借合作在女性市场中实现突破？

耐克门店。

耐克瞄准女性市场

据了解，即将在女性运动领域“大展拳脚”的NikeSKIMS，将于今年春季首次面向市场推出服装、鞋类及配饰等产品，耐克还计划在2026年实现全球新市场和零售渠道的扩张，包括与经销商的合作。

值得一提的是，耐克与SKIMS的合作并非简单的联名，而是与集团旗下Nike、Jordan、Converse、ACG等品牌类似，联合打造一个全新的产品线。全新品牌也将结合双方在运动与时尚领域的专业优势，在功能性与美感上吸引女性消费者。

耐克消费者、产品及品牌总裁Heidi O’Neill表示，此次合作汇聚了两大品牌的优势，他们将通过打造让女性感到力量与美感的产品，吸引更多女性参与运动。

实际上，这并不是耐克首次进军女性市场，其对该市场的关注与布局由来已久。时间追溯至2001年左右，耐克就曾开设过“Nike Godness”门店，专注于服务女性消费者。近年来，耐克通过赞助女性运动员和相关赛事，开展多种营销活动，进一步强化了其与女性市场的连接。不久前，耐克发布的《不争辩，只争胜》宣传片将镜头对准女子体育领域，也传递出其对女性运动的重视。

“此次与卡戴珊合作，对于耐克‘打造爆款’和‘增加关注度’而言是一个重要选择。”服装产业分析师杨大筠对中国商报记者表示，耐克不缺高流量与关注度，但现在需要一些创新产品和理念来吸引年轻人。传统的体育明星代言虽然有效，但卡戴珊在全球时尚界的话题性与影响力更为突出，能吸引更多女性群体。此次合作也可能引发“现象级”的消费热潮。

进军女性运动市场前景如何

据了解，全球女性市场实现了7.19%的复合年增长率，有着巨大的增长潜力，而文化变迁和女性在体育、瑜伽、健身房等活动中参与度的提升是推动这一市场增长的关键因素。

艾媒咨询数据显示，目前女性对体育健身的热情高涨，推动了运动产品市场的显著扩大。在2024年中国女性消费者购买的运动服类型中，健身服和瑜伽服居前两位，占比分别为55.7%和48.2%，球类运动服（38.9%）紧随其后。

从数据来看，耐克正面临业绩增长的压力。耐克最新财报显示，在2025财年第二季度，其营收同比下降8%至123.54亿美元，净利润同比下降26%至11.63亿美元。这一业绩下滑趋势不仅体现在全球范围，其大中华区营收也同比下降8%。

因此，耐克对女子体育消费市场的重视，或是为求得新的增长曲线。尽管面临Lululemon等健身品牌的竞争，但耐克正通过一系列营销活动和战略合作来提升其在女性市场上的份额。不过，有业内人士认为，耐克在女性产品线的精细化运营稍显滞后。

实际上，女性运动服饰市场蓬勃发展，这一潜力早已被运动品牌敏锐捕捉。例如，彪马（Puma）和阿迪达斯（Adidas）都曾与时尚界知名女设计师展开合作，如阿迪达斯和英国设计师品牌Stella McCartney推出过面向青少年女性的运动系列、彪马曾发布由蕾哈娜设计的FENTY x PUMA Creeper运动鞋，这些合作均体现了时尚与运动跨界的流行趋势。此外，在当前女性运动服饰市场上，头部品牌Lululemon也早已在消费者心中打下根基，并一直实现稳健增长，保持着在该领域的领先地位。

杨大筠认为，耐克拓展女性市场的努力已持续多年，但还未能展现足够的吸引力，其中一个原因在于，与Lululemon等品牌相比，耐克起初是从男性市场起步的，而Lululemon则专注于女性市场。

“一般而言，从男性市场向女性市场延伸的品牌往往面临较大挑战，无论是耐克、阿迪达斯还是彪马都表现较弱。尽管Lululemon目前也在尝试吸引男性消费者，但女性依然是其主流消费群体。很少有品牌能在两性消费市场中都做得非常成功。”杨大筠说。

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