银行花式促销鏖战“双11” 信用卡与消费贷成发力点
又是一年“双11”大促,银行业推出一系列以信用卡和消费贷为核心的促销活动。例如,多家银行推出信用卡分期优惠、支付满减、绑卡立减、刷卡送积分等优惠活动。同时,还有银行加大了消费贷营销力度,下调消费贷利率,推出利率优惠券、打折券等活动。
中央财经大学证券期货研究所研究员杨海平对《证券日报》记者表示,在当前各地积极发力促消费的背景下,银行业借助“双11”的流量效应积极开展促销活动,不仅能够在落实宏观调控政策方面见行见效,获得品牌认可度,也有助于抢抓优质资产、优质客户。
加大消费贷营销力度
临近“双11”,多家银行再度掀起新一轮消费贷利率促销活动。记者了解到,中国银行、农业银行、浦发银行等银行机构近日纷纷推出消费贷利率促销活动,部分银行优惠后的利率可降至3%以下。
具体来看,浦发银行日前再度发放浦闪贷利率优惠券。浦发银行发布的相关信息显示,对于浦闪贷新建额客户,11月1日至11月30日,浦闪贷授信审批通过且完成授信签约的客户(额度需为有效状态),每周五早上九点起有机会领取一张浦闪贷利率优惠券。其中,授信额度大于或等于20万元的可领取一张年化利率(单利)2.88%或3.1%的优惠券。利息券仅适用一年期贷款。另外,该行每周二上午10点还有机会领取一年期或三年期3%浦闪贷年化利率(单利)优惠券。
中国银行浙江省分行推出“备战双11、购物无忧”活动。据了解,中国银行推出的“随心智贷”额度最高30万元,优惠利率低至3%起,期限最长3年,随借随还、最长可3年不还本。
农业银行北京地区贷款经理向记者介绍,该行的网捷贷年化利率已经从3.25%降至3.1%,最高额度可达30万元。
业内人士表示,银行下调消费贷利率一方面是为了刺激消费、支持经济增长;另一方面降低消费者消费信贷成本,有助于进一步激发消费者扩大消费的意愿和能力,从而进一步助力提振消费,扩大内需。
推广信用卡分期业务
随着电商平台“双11”促销战打响,银行信用卡的营销大战也拉开帷幕。据记者梳理,农业银行、中国银行、招商银行、浦发银行、江苏银行、宁波银行等均已在微信平台宣传“双11”期间的信用卡优惠权益。其中,多家银行加大支付满减、分期付款业务等方面的优惠力度。
以中国银行为例,10月31日,中国银行信用卡方面发布“双11全平台优惠秘笈”活动方案,使用该行信用卡再通过不同支付平台支付可享积分赠送和满减活动,单笔至高立减188元。
除常规的营销活动之外,多数银行还加大了对信用卡分期业务的推广,聚焦家装、汽车等大宗商品,推出返刷卡金或免息分期活动。
例如,农业银行聚焦家装分期领域上线“双11”返刷卡金特惠活动。有装修服务、建材、家居、家电等相关消费需求的客户持农业银行家装分期卡,在该行家装特惠活动商户处,通过POS机刷卡、掌银、云闪付渠道,单笔消费每满1000元返100元刷卡金,最高返500元刷卡金。
浦发银行信用卡推出购车分期活动,12月31日前,在浦发银行信用卡中心合作经销商门店购买比亚迪、蔚来等指定新能源汽车品牌或车型,按持卡人提交申请办理汽车分期的时间先后顺序每月取前2300名赠送刷卡金,汽车分期交易额大于等于25万元可赠送1666元刷卡金。
杨海平表示,信用卡产品与各类消费场景十分契合。进入存量深耕阶段之后,信用卡业务竞争更趋激烈。银行业借助“双11”开展信用卡分期业务推广,旨在发挥大零售板块协同效应,实现获客活客的目标。同时也能够提升信用卡业务板块的营收贡献。
随着越来越多的银行参与到“双11”消费信贷促销活动中,市场竞争变得更加激烈。杨海平认为,未来银行“双11”营销的发力点主要包括以下三方面:一是与各地推出的促消费活动相联系,放大营销效果;二是根据本行实际,围绕重点客群,打造特色化增值服务体系;三是围绕“双11”等重要节点,大力推进场景化金融服务创新。
星图金融研究院副院长薛洪言对《证券日报》记者表示,银行消费贷款一直是国内促进消费升级的重要力量。银行可围绕当前金融服务的薄弱点寻找增长空间,如基于新市民的金融创新、对创业群体的支持以及围绕住房保障、职业教育等领域的增量拓展等,这既有助于新市民更好地融入城市,也能有效扩大内需,推动消费复苏和消费升级。
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